目录

一、母婴行业概述

二、中国母婴行业发展环境分析

三、产业链与竞争格局

四、重点企业经营状况分析

五、母婴行业发展趋势及面临的问题

一、母婴行业概述

1．市场定义

母婴行业是指专门为孕妇和0-6岁婴童群体提供服务的跨行业、跨部门的综合产业群。即在母婴群体的这一特殊时间段——从婚后备孕，到怀孕生产以及婴童阶段，所提供的生活消费服务的总和。是一个涵盖了衣、食、住、行、用、玩、教等全方位服务，集中商品制造、零售、医疗卫生、教育、娱乐、体育等多个领域于一体的综合性消费产业体系。

2．市场分类

（1）按照产品和服务的类别可分为：母婴食品、母婴用品、母婴服务三大类。

（2）按照商业模式怎可分为以下几类：

①　智能硬件：儿童AR/VR、孕期监测胎语仪；

②　孕育管理：备孕助手、经期提醒；

③　母婴论坛：经验交流社区、

④　医疗健康：儿科医生平台、母婴护理；

⑤　母婴电商：平台、垂直、综合电商；

⑥　其他母婴服务：短视频、儿童早教；

3．市场规模

从年到年，中国母婴行业市场规模从1.4万亿增长至2.9万亿，年复合增速为19.97%，预计年全年将达到3亿。在年全年，婴儿食品（包含奶粉、辅食等）交易金额为亿元，增速约为9%左右；纸尿裤市场规模亿，增速约10%，婴儿用品（主要是洗护用品和部分药品等）市场规模为亿，行业增速接近12%，婴幼儿服饰市场规模为亿，行业增速约17%。

二、中国母婴行业发展环境分析

1．宏观经济环境

随着我国经济的持续发展，人均可支配收入不断提高，促进了国民消费水平上升和消费结构升级。-年间，我国城镇居民人均可支配收入年均增速在10%以上，年上半年，全国居民人均可支配收入元，比上年同期名义增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.6%，为母婴消费市场的长期发展奠定了经济基础。在现代社会中，与孩子有关的支出已经成为家庭消费的重大组成部分，必然能为母婴市场的需求和发展提供广阔的空间.

2．政策环境

年开始实行“全面二胎”政策，促进人口增长，进而拉动母婴市场更大的市场需求。我国实体零售经济正在不断转型升级，优化了母婴行业的产品的生产和销售。《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》等跨境贸易公告的实施，为海外优质产品进入国内市场提供了便利和保障。

3．社会环境（人口、教育）

一方面，庞大的母婴群体数量为行业的发展提供了基础动力。最近几年大量的80后和90后步入婚育年龄段，加上“全面二胎“政策的鼓励，我国进入第四次婴儿潮。年平均年新生人口数量为万左右，人口出生率为12%左右，为母婴市场迎来人口红利。另一方面，随着人们的社会消费观不断升级、城镇化水平和公众教育文化程度的不断提高，消费者对婴童商品的质量、品牌、健康、安全等要求不断提高，育儿观更加注重科学和教育功能。虽然，消费人群对产品品质的要求在提升，对价格的敏感系数却在下降，对于品牌、渠道、内容、平台等的认知更加理性化，推动着市场朝着高端化、高价化发展，尤其是以奶粉为代表的母婴食品消费，很多品牌都从海外引进、或自主研发有机奶粉配方，推出高端辅食产品。

4．行业技术发展

电子商务和移动支付的覆盖率不断提高，为母婴商品的宣传和销售提供了极大的便利；移动互联网的普及、大数据和云计算的发展，促进数据的及时传递和有效信息迅速筛选；新零售、OMO等为代表的新兴零售模式，促进了母婴市场转型升级。

三、产业链与竞争格局

1、产业链

母婴行业产业链上游主要为母婴产品，中游分为母婴服务与母婴渠道，主要分为线上与线下两类渠道，下游则为消费者。相比而言，婴童服务市场规模为1.4万亿，已经初现规模，具有较强的消费能力，而孕妇服务市场规模仍然较小，具有更大的发展潜力与开拓空间。

2、竞争格局

（1）线下渠道

自年至今，母婴行业线上渠道经历了初步的快速扩张后，目前增速已逐渐减缓，从市场份额的绝对数值来看，线下渠道仍为主流，分析其原因为：母婴市场的特殊性使得消费者更加注重商品质量，价格敏感度较小，线下市场可以为消费者提供更加直观的产品体验，售后服务也更便捷，而以电商为主的线上销售模式使得商品质量不透明的天然劣势被放大，因此线下渠道仍占主导地位。

线下渠道中，母婴专卖店占据约一半份额。根据易观数据分析显示，母婴商品购买者更注重商品体验，追求名牌，具有较强的品牌忠诚度，偏爱便捷的服务，相较于传统超市/大卖场模式，母婴专营店商品种类齐全，品牌质量可靠，一站式服务方便快捷，更加契合消费者需求，可以预见，其未来的连锁化发展将具有很大潜力。

（2）线上渠道

母婴线上市场主要分为三类：垂直类母婴电商、综合电商母婴频道、跨境电商平台。

垂直类母婴电商起初以母婴社区为主要形态，提供母婴知识、专家咨询等信息服务，并为用户交流搭建社交平台，后逐步提供产检提醒等工具服务，并向电商服务、早教服务等延伸。目前主要盈利模式主要为广告、电商、知识付费等。此类平台头部效应已较为明显，但仍存在同质化较严重，用户消费转化率不高等问题，如何利用信息工具服务引导用户消费将会是其未来发展的重要挑战。

综合电商母婴频道主要以B2C市场中的天猫、京东等为代表，由于母婴人群易于锁定，且用户粘性相对较高，各大电商平台坐拥流量优势与规模采购能力，均大力发展母婴频道以吸引更多用户。年第一季度天猫以49.2%占据近一半的市场份额排名第一；京东位列第二，市场份额为19.2%。天猫的优势在于母婴品类更加齐全且结构均衡，而京东则主要以奶粉纸尿裤为主。

跨境电商平台主要以网易考拉为代表，其竞争优势主要为政策利好。海关总署公告年第21号文件中，降低了部分服装、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%；年4月，调整跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。母婴类产品是跨境交易的主要品类，用户对促销敏感且喜爱囤货，可见市场需求巨大，会成为跨境电商发展的沃土。

四、重点企业经营状况分析

1、爱婴室（.SH）

上海爱婴室商务服务股份有限公司，主要从事母婴商品的销售及相关服务业务，是一家结合直营门店、电子商务等多种渠道，为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质母婴商品和相关服务的专业连锁零售商，经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、玩具、洗护用品、棉纺品、车床等品类，产品品种逾万种。公司总部位于上海，并在上海、江苏、浙江、福建等经济发达省市开设直营门店。截止年6月，公司已开设直营门店家,营业面积达,.31平方米，为客户搭建了一站式母婴用品采购及孕婴童健康服务平台。

（1）品牌效应渐显，营收业绩稳定增长

公司定位于中高端母婴市场，各地的直营门店努力为消费者创造最佳的购物体验，不断加强客户对“爱婴室”品牌的认知度。经过十余年的运营，公司的“爱婴室”品牌在华东地区已经得到了消费者的广泛认可，具有良好的市场口碑，并积累了较高的商业信誉度，有效促进了公司经营业绩的稳定增长。

公司年前三季度实现营业收入15.21亿元（+17.70%），归属母公司股东的净利润为万元（+37.94%），扣非后为万元（+16.42%）。其中第三季度单季收入5.03亿元，同比增长22.37%（对应18Q1/Q2为13.39%/17.52%），增速环比前两季度持续大幅提升。

（2）线上线下多渠道、多品类协同发展

除各地的直营门店，公司还拥有APP、