编者按：

如果用一个词来形容品牌与平台之间的关系，我倾向于“相爱相杀”。

不论作为渠道还是流量入口，平台能够带给品牌的价值都无需赘述。而新平台带来的红利期，毫不夸张地说，甚至可以直接决定一个品牌能否破土新生或是逆风翻盘。从这个角度来说，平台绝对算是品牌的优质合作伙伴。

但既是合作，就必然存在稳定性的思虑。支撑平台存在的底层规则在于构建买卖双边市场，当消费者相对更难以琢磨把控时，对于平台来说，更稳妥也更容易的方式是将运营重点放在卖家、保证更多的卖家活跃在平台内。这也意味着，成熟的平台势必会进入流量与卖家相对不平衡的状态，而流量成本也必然被拉高。

在这种境况下，品牌能做什么？毫无疑问，追求共赢仍然应是基本面。

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