CBNData《报告》显示，年母婴市场规模增速略放缓，与年的12.8%增速相比，年还有所下降，为11%。同时也指出，目前母婴市场的增长主要依靠人口基数和消费升级。

奶粉行业也面临同样的困境，之前小编就曾提到，作为“吃奶粉”的主力军，新生儿数量的减少，出生率下降将导致婴幼儿配方奶粉的销量增速承压，对未来奶粉企业的发展影响甚大。而尼尔森数据显示和年两年，奶粉市场已经几乎看不到量在推动增长，销量部分基本没有贡献，而是拉低了整体销售额的角度。反而是消费升级和新品在拉动销量增长。

在白热化的竞争下，要想突围就必须先了解，用户是谁，用户想要什么，用户的需求才是企业/品牌发展的方向。CBNData《报告》显示，年天猫母婴消费者超6成为女性，且女性的人均消费金额增速是男性的2.7倍，且90/95后消费者激增，占比32%，消费金额增速为59%，增长潜力巨大。

同时，我们可以看到母婴市场最有潜力的消费人群集中在：90/95后父母、低线市场、二胎家庭、超级奶爸。聚焦婴儿食品，我们可以发现：

1、90/95后父母：他们不再局限于奶粉喂养，或单一功能性的喝奶粉喂养，而是更追求专业的、功能更细分化的产品，同时场景需求也更细分化，不同场景下需要不同的产品或者包装设计，再者针对不同目标人群的产品也在细分，总而言之，他们需要用细分产品满足更精细的需求。

2、低线市场：低线市场婴幼儿人数基数较大，几乎是上线城市的1.5倍，不管是品类渗透率还是户均花费都比上线城市低，但基于人口基数，低线市场的发展空间还是很广阔，同时消费升级还在逐渐进行，认知教育的可能性更多。

3、二胎家庭：年虽出生率下降，但二胎出生率上升，与新生代妈妈相比，二胎妈妈们无论在收入结构、消费喜好等方面都有所差异。二胎妈妈的年纪虽然偏大，但她们的收入明显更高。在实际购物行为上，她们也不追寻买最贵的，而是愿意购买对的产品。此外，二胎妈妈更喜欢购买促销类产品，而且她们更