作者：小脑腐职景学员

宝宝树孕育是宝宝树旗下核心产品，自年上线以来，从母婴社区发展到如今内容、工具、电商、o2o等的“宝宝树生态”体系，先后受复星、聚美、好未来的企业投资，年更是与阿里达成战略合作协议。

如今母婴市场百家争鸣，为什么宝宝树孕育偏得大佬青睐？笔者将从功能结构、市场分析、用户分析、功能分析、运营分析五个方面阐述。(注：由于宝宝树孕育ios系统与安卓系统略有差异，本分析是针对ios12.0系统版本，宝宝树孕育v7.9.15版本)

指导老师：职景助教Soobin

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本文将从以下几个方面进行分析：

1.功能框架与使用流程

2.市场宏观分析与产品天花板

3.产品定位

4.功能分析与优化建议

5.用户画像

6.用户场景分析

7.运营分析

8.建议与总结

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功能结构图

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市场分析

2.1市场定义

宝宝树孕育是集社区交流、知识库、电商购物、实用工具为一体的母婴亲子综合平台，根据备孕、怀孕、育儿三个阶段为女性提供相应的个性定制服务。

宝宝树孕育的目标群体一直很明确，主要是备孕、已孕、已育(0-6岁宝宝)的家庭人群，当前阶段是以孕妈、宝妈为核心群体。

2.2母婴亲子App市场

年母婴亲子APP陆续上线，但由于国家人口政策的限制以及移动互联网覆盖率较低，发展较为平缓。到年初，二胎政策全面开放，此时移动互联网广泛普及，母婴App市场集中爆发。据统计现今已有款母婴亲子APP上线，也由早期的单一维度向“社区＋电商＋工具”多维度方向发展，逐步增加用户粘性。

如下图所示，近一年来，母婴亲子领域的用户规模持续上涨，由万稳步增长到万，渗透率提高了1.03%。但据第三方数据预测，到年年末，母婴家庭群体可达2.86亿人，所以母婴亲子APP市场仍有巨大发展空间。

2.3宝宝树孕育的发展

1.PC端迁移到移动端阶段

年宝宝树进入母婴市场，最初是一个母婴社区交流网站，随着移动互联网的发展，年宝宝树孕育APP(前身为快乐孕期)正式上线，第一版已经具备了现今功能的雏形，逐步将核心业务从PC端迁移到移动端。

2.电商市场的拓展阶段

年正式进入母婴电商市场，宝宝树孕育新增美囤商城。为了占据市场份额，宝宝树加大了优惠力度，加之母婴群体的扩大，此阶段用户数量迅猛增长。

3.稳健发展阶段

“电商＋内容+工具”的构架基本稳定，盈利以广告、电商、知识付费三种模式基本形成。拥有一定用户基数的宝宝树孕育减少电商模块的开支，盈利逐年攀升。

下图为宝宝树孕育的财政报表。主要营收是电商和广告，电商盈利部分由刚开始的16.3%飞跃到47.1%并基本维持此水平。年6月，宝宝树与阿里达成资本战略合作，这为宝宝树孕育母婴电商发展带来更多生机。

2.4宝宝树孕育的现状及竞争环境

母婴综合社区前景火热，在母婴亲子领域遥遥领先。隶属于母婴综合社区行业的宝宝树孕育，以4亿的下载量、万的月活人数和1.1%的活跃人数全网渗透率，占据了36.2%的市场，稳居行业第一。

由于母婴亲子APP维度多样，笔者截选母婴综合社区排名前十名的产品，并将宝宝树孕育与其它产品对比分析。

1.总体数据

从图表可以看出，因为宝宝树孕育用户基数最大，所以无论是月活人数、日活人数还是启动次数都远超同类产品，尤其万次日活人数近乎于第二名好妈妈网的2倍。虽然整体数据不错，但宝宝树孕育仍有需要提升的地方。

2.次月留存率

相比其他行业，母婴社区产品次月留存率比较可观，宝宝树孕育高达60.1%，但与排名第七的柚宝宝孕育78%的次月留存率仍有明显差距。

柚宝宝的工具性能出色，以记录和分析功能为核心，且设有单独的记录模块引导用户使用工具。因为工具具有实用性和易用性，尤其是记录功能更具有粘性，会吸引用户一定频率的使用这样的产品。

其实宝宝树孕育的工具种类也很全面，只是工具的引导入口不够明显，而且工具的核心功能不够突出。宝宝树孕育第一可以优化工具入口，易于用户直观的发现并找到；二根据用户状态定制化的展现核心功能工具，譬如已育的女性更希望记录宝宝的身体变化以及自身身体状态，那么记录功能需要醒目展现，并且强化工具的易用性。

3.人均数据

至于人均数据，宝宝树孕育尚不够理想，人均启动次数17.1次远低于妈妈轻聊网的31.7次，人均使用时长1.5小时更是不足辣妈帮的二分之一。笔者认为，导致人均数据相对较低的原因是宝宝树孕育的社区内容、社交功能还有待完善。

一是妈妈轻聊网和辣妈帮聊天能更方便，不用相互







































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