前天我们在文章里征集了投票，显而易见大家对「安瓶」这个概念已经不那么感冒了，当年的小甜甜已经变成了牛夫人，以M牌为代表的一众西班牙药妆品牌，从搅动美妆界的“现象级IP”到如今沦落为芸芸众生，满打满算也就几年时间。

西班牙药妆品牌能在国内护肤领域分得一杯羹，那真的不得不提及安瓶的功劳。

这个时候，MartiDerm作为最初引入国内的安瓶产品，就享受到了市场给予的第一波红利。

“据天猫国际年度消费趋势报告显示，从电商渠道切入国内市场的安瓶，年的销售额同比增长了27倍。在年的双十一期间，天猫上安瓶的单品销售额过亿。”

小小的一罐玻璃瓶，为什么能迅速占领消费者心智，成为表现不俗的新秀呢？

想想我在上家公司做广告文案，忙起来可以是通宵达旦。那个时候皮肤状态非常差，痘痘暗沉出油粗糙，而在那段时间风头正盛的安瓶，成为了我这个广告狗唯一觉得用出了效果的产品。

有着完全密封的设计，保证从出厂到手上都能保证新鲜，开瓶后需要在24～48小时内用完，包装看起来也非常医学风对不对？和之前柜台前药妆产品毫无亮点的产品对比，一支安瓶容量不仅能满足一天护肤所需，而且用几天就能看到即时效果。

再加上作为老牌的资本主义国家，西班牙的生物科学研究实力也不容小觑。只是因为早年没有机会进入国内市场，所以几年前提到西班牙护肤品，多数人都是一脸懵圈的；不过由于从前几年开始，我国化妆品市场逐渐走向细分和成熟，西班牙药妆借助着安瓶这个品类，才被越来越多人开始熟知。

虽然在后台已经有读者说厌烦了品牌总爱讲故事，但在四五年前，能把品牌背书+药剂师、皮肤科专家结合的好的，且还能引发消费者猎奇心的品牌，MartiDerm必须拥有姓名。

成立于年的MartiDerm，是西班牙安瓶的鼻祖和市场老大，其创始人JoseMartiTor本身就是药剂师出身，他品牌下所有产品都在是专业人士的合作协同下进行研发；在西班牙，MartiDerm只在有药剂师资格的专业药房销售，本土安瓶类目市场份额占比最大。可以说，安瓶先天就拥有快速传播的基础。

有了实力强劲的研发背景+令人可信的产品背书+直击痛点的高功效，剩下的就是如何做好市场宣传了。

还记得鸡脚年年榜的Photo-age吗？不夸张地说，K应该是圈内第一个把这个当年的小众挖掘出来的KOL。

成分上来说，主打「高活性」「高浓度」：高浓度VC配合比菲德氏菌提取物全面焕肤，大豆蛋白修护保湿，还有抗氧化的lipochroman-6，减少光损伤的Preventhelia胜肽；功效上来说，主打「高功效」，非常稳狠准地直击日间防护痛点，功效十分突出。

也在差不多这个时候，得益于MartiDerm安瓶的高功效和越来越注重产品效果的消费者需求，MartiDerm逐渐拥有了第一批自来水，许多博主都免费为它打广告（比如鸡脚）；随后也开始和大批不同体量的成分派博主合作，利用他们在粉丝群中持续种草传播，也算是享受到了第一代“成分派”流量的红利吧。

我们来看看这组数据：据当时MartiDerm官方旗舰店的数据统计显示，从年9月1日到年9月25日，平均每4.76秒就卖出一支安瓶。年，天猫上安瓶的单品销售额过亿。

与此同时，MartiDerm的火热情况甚至带动整个行业刮起安瓶风。趁热打铁，Sesderma、ISDIN、Endocare等西班牙品牌迅速进入中国市场，虽然这几年一直在发力推出其他不同类型的产品，但即便是现在，大多数人一提到西班牙护肤产品，首先想到的一定是安瓶。

西班牙药妆成功讲安瓶这个品类推上了风口浪尖，但后续推动变得明显疲软跟不上步伐。

如今我们的消费者喜欢更喜欢什么样的产品呢？

在第一财经商业化数据中心（CBNData）联合丽妍雅集RubisSPA发布《Z世代“颜”究之道——一二线女性护肤进阶白皮书》中，我们可以了解到如今美妆主力消费群体——Z世代大多都专注于产品本身，94%的Z世代在购买护肤品前会先做功课对产品进行了解。其中产品功效、产品安全性和产品是否适合自己是他们最